#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates

Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo

Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.

Ressourcen:

zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Timestamps:

(00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma
(00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist
(02:06) – Die Discovery-Phase verstehen
(09:01) – Die Value Agreement Phase
(18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren
(31:17) – Die Closing-Phase
(33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen

Infos:

[email protected] https://www.softwaresalesformula.com

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.

Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.

Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast

Kontakt: [email protected]

• Anzahl der Folgen: 269
• Letzte Folgen: 2025-08-20
• Wirtschaft Marketing

Wo kannst du zuhören?